Les marchands russes sont célèbres pour leurs talents d'entrepreneur, leurs transactions de plusieurs millions de dollars et leurs arrangements aventureux, quand on en croyait l'autre, et la poignée de main était considérée comme le sceau le plus fidèle. L'une de ces personnes entreprenantes est le marchand de thé russe Aleksey Semenovich Gubkin.
Il ne s'est pas contenté de vendre du thé en Russie - il a fondé une dynastie de fournisseurs de thé. Certes, il n'était pas le seul. Les historiens connaissent les noms des "barons du thé" de la fin du XIXe et du début du XXe siècle: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev et d'autres. Cependant, le nom de famille Gubkin dans cette série de ventes des plus célèbres.
Biographie
Alexey Semenovich est né en 1816 dans la petite ville de Kungur près de Perm. La famille Gubkin était patriarcale, religieuse, Alexei et ses deux frères ont été élevés avec sévérité. Son père était un marchand: engagé dans le transport de marchandises entre Moscou, Nijni Novgorod et les villes de Sibérie.
Les frères ne sont pas allés à l'école - ils ont reçu un enseignement élémentaire à domicile.
À Kungur, la plupart des artisans étaient engagés dans le cuir: chaussures, mitaines et autres produits. La famille Gubkin possédait une petite tannerie qui, avec le temps, a commencé à être gérée conjointement par trois frères. Les choses allaient bien avec eux, le travail se disputait, et tout allait bien jusqu'à ce que le prix de la maroquinerie baisse.
Ensuite, Alexei a commencé à réfléchir à la nécessité de passer au commerce du thé - c'était un produit rare et cher, et il était possible d'en tirer de bons bénéfices. En raison du coût élevé du thé, il n'était pas largement utilisé, mais Gubkin a élaboré sa propre stratégie, qui l'a ensuite beaucoup aidé.
Le début de la carrière d'un marchand de thé
Il était difficile de vendre du thé à cette époque: il fallait aller à la frontière avec la Chine et y changer différents tissus pour le thé, puis les transporter en Russie. Cependant, les difficultés n'ont pas effrayé le jeune marchand, et il a échangé tout ce qu'il avait contre du thé et a commencé son entreprise, se séparant de ses frères.
Il a fait de vrais voyages à travers la Sibérie, en Mongolie, a monté des chevaux à Irkoutsk et Tomsk, où il y avait des foires célèbres. Là, il a vendu du thé. Et ce qui restait, Gubkin a conduit à Nizhny Novgorod, où il y avait aussi une grande foire, et là, il faisait déjà du commerce avec Nizhny Novgorod, Pétersbourg et les marchands de Moscou.
La caractéristique de ces foires était que tout le monde achetait et vendait du thé en grande quantité. Ensuite, ils les ont écrasés en plus petits et ont envoyé chacun à leurs clients. Cela a considérablement augmenté le coût de la vente au détail, et tout le monde ne pouvait pas se permettre le thé.
Pour les commerçants, cela n'a pas été bénéfique car le thé s'est vendu très longtemps. Il fallait attendre un gros acheteur, négocier un prix avec lui, sans perdre son bénéfice et en tenant compte de tous les coûts.
Puis Gubkin a appliqué sa stratégie: il a trié le thé par variétés, a donc ordonné les prix. Cela a suscité la confiance en lui en tant que personne qui connaissait le thé et n'a pas essayé de vendre une variété de thé bon marché à un prix hors de prix. Mais le plus important est son innovation - il a commencé à vendre du thé en petits lots. Il pouvait peser autant que demandé, et c'était pratique pour les petits commerçants.
Au début, les commerçants de la foire s'en sont indignés, puis ils s'y sont habitués. Et tout le monde a commencé à utiliser la même stratégie. En effet, dans toute entreprise, tout le monde devrait en bénéficier, et de petites quantités de thé ont permis aux marchands de la classe moyenne de devenir également commerçants de thé, mais à plus petite échelle.
Les innovations de Gubkin lui ont donné plus d'autorité parmi les marchands, ils voulaient coopérer avec lui et acheter uniquement auprès de lui. Le chiffre d'affaires a augmenté très rapidement et sa contribution à l'économie russe a été appréciée par le gouvernement: il a reçu le grade de conseiller d'État et l'Ordre de Vladimir du IIIe degré.
En 1881, en tant qu'homme des années avancées, Gubkin a déménagé à Moscou, où il a acheté une maison de luxe qui a suscité l'admiration pour son architecture bizarre. Cette maison se trouve toujours sur le boulevard Rozhdestvensky. Il a acheté ce manoir à Nadezhda Filaretovna von Meck, la veuve d'un homme d'affaires de chemin de fer. Gubkin a hautement apprécié le fait que sa maison a une histoire riche et appartenait à une époque aux personnes les plus célèbres.
Certes, Aleksey Semenovich n'a vécu ici que pendant deux ans - en 1983, il est décédé. Le conseiller d'État Gubkin a été enterré dans son Kungur natal.
