Sergei Nikolaevich Savitsky est l'une de ces personnes qui rêve et planifie la grande chose. Dans une interview, il a déclaré qu'il voulait créer non seulement une grande, mais une énorme entreprise. Et il fait tout pour que son plan devienne réalité. Un homme d'affaires prospère a déjà fait beaucoup pour cela.
Biographie
Sergey Savitsky est né dans la ville biélorusse de Vitebsk en 1966. Après avoir obtenu son diplôme, il est entré à l'Institut polytechnique biélorusse de Minsk, où il a suivi une formation d'ingénieur en 1991.
Très vite, des événements se sont produits qui ont détruit l'Union soviétique. Un jeune spécialiste prometteur comprenait déjà que la restructuration intervenue dans l'espace post-soviétique obligerait beaucoup de personnes à reconsidérer leur vision de la vie, des affaires, du travail.
Une nouvelle réflexion a aidé Savitsky à prendre la bonne décision: un an après avoir obtenu son diplôme, il est devenu le chef du service des ventes de la holding Atlant-M, qu'il a d'ailleurs fondée avec ses camarades. Ils ont compris qu'ils étaient ambitieux, qu'il y avait un risque, qu'ils pouvaient s'épuiser, mais ils ne pouvaient pas faire autrement.
La holding s'est développée assez rapidement précisément parce qu'ils ont pris des risques et gagné. Deux ans plus tard, la jeune équipe a commencé à chercher des moyens d'interagir avec les constructeurs automobiles étrangers. Pendant longtemps, ils ont pensé à qui mettre et ont choisi Volkswagen. C'était le bon choix, la bonne décision, dont beaucoup ont gagné.
En Biélorussie à cette époque, les voitures de cette marque étaient très populaires, et les choses progressaient rapidement avec la jeune équipe. En 1994, le premier centre de vente Volkswagen a été ouvert et Savitsky en est devenu le chef.
Cela semblerait beaucoup plus ambitieux que de vendre des voitures de cette marque dans leur pays? Mais non, Savitsky n'a pas pensé à s'arrêter, et maintenant les centres automobiles de la société mère sont apparus en Russie et en Ukraine
De nouvelles voitures sont apparues dans la liste de prix, une nouvelle stratégie a été élaborée pour chaque centre automobile, mais Volkswagen se vend toujours mieux - c'est comme un premier amour.
Actuellement, Savitsky est le directeur général et membre du conseil d'administration de la holding automobile internationale Atlant-M, et occupe souvent une place de choix dans divers classements de dirigeants professionnels.
Le secret du succès
Lorsque les journalistes interrogent Savitsky sur le secret du succès, il appelle plusieurs éléments, mais dans chaque phrase, l'idée que vous devez sélectionner une bonne équipe sonne comme un refrain. En d'autres termes, pour Sergei Nikolaevich, les principales personnes qui travaillent avec lui ont toujours été les principales. Il recherche le même ambitieux et motivé que lui. Tels qu'ils étaient avec des amis lorsqu'ils ont créé leur exploitation et l'ont promue.
Savitsky pense que celui qui gagne à rassembler autour de lui des personnes partageant les mêmes idées, à les organiser et à les diriger, plutôt qu'à les conduire et à les forcer, gagne dans la compétition.
Et aussi - l'attitude envers les clients et les partenaires. Tous les participants commerciaux doivent être rentables et tout le monde doit être satisfait.
Atlant-M a également développé sa propre stratégie: ne pas construire des dizaines de petits centres automobiles dans différentes villes, mais se concentrer sur les plus grandes villes et y construire de grands centres automobiles. Comme le temps l’a montré, cette stratégie a porté ses fruits. À cette occasion, les dirigeants de l'exploitation ont même proposé leur devise: "Nous semerons des citrouilles, pas des pois". Citrouilles - c'est une grande société holding avec un grand nombre d'employés et la capacité de servir un grand nombre de clients.
Objectifs commerciaux
Savitsky n'aime pas exprimer ses objectifs, il dit simplement qu'il prévoit environ une décennie à l'avance, et jusqu'à présent, tout a été réalisé.
Il voit ses tâches comme un leader dans la construction de stratégies à long terme et l'identification des points clés pour la formation de la compétitivité de la holding.
Et il note comme condition préalable pour le leader le désir de vouloir, de pouvoir faire. Et c'est une condition pour toute l'équipe.
L'une de ses principales qualités, Savitsky appelle le perfectionnisme - il veut toujours que les choses soient faites au plus haut niveau.
C'est pourquoi Atlant-M commence maintenant à se concentrer sur les marques de luxe et la coopération avec les marques produisant des voitures haut de gamme.
Au début du nouveau siècle, à l'occasion du vingtième anniversaire d'Atlant-M, Sergei Savitsky et Ilya Prokhorov ont conçu un livre intitulé «Livre d'histoires pour les plus de 20 ans». Il contient des histoires d'employés sur le travail dans l'exploitation. Ils se distinguent par leur sincérité et leur ouverture - ce sont des histoires honnêtes de succès et d'échecs survenus lors de la formation de l'équipe. Il y a même des histoires de concurrents qu'il n'est généralement pas accepté de publier dans de telles publications.
Savitsky lui-même est très ému au sujet de son entreprise et de ses voitures: il pense qu'une voiture doit être choisie non pas avec l'esprit, mais avec le cœur. Et il compare le choix d'une voiture avec le mariage: ils disent que vivre avec une femme non aimée équivaut à conduire une voiture que vous n'aimez pas ou qui ne vous convient pas.
Volkswagen reste sa marque préférée - elle garde cette constance depuis 1993. Cependant, en tant que véritable chercheur, il essaie de conduire d'autres voitures, et il en aime beaucoup. Par exemple, Touareg ou Range Rover.
