Le nom de Girard Joe est répertorié dans le Livre Guinness des records comme le nom du commerçant le plus performant à tout moment et dans le monde. Pourquoi était-il si honoré? Quels moments de sa biographie, quelles qualités personnelles, quelles croyances ont conduit cet homme à un succès aussi étonnant?
Le nom de Girard Joe est connu de tous ceux qui sont en quelque sorte liés au monde de la vente ou qui cherchent à améliorer leur bien-être, lisent de nombreux livres et publications sur ce sujet. Cette personne est un modèle, l'idole de plusieurs millions de personnes, le vendeur dont on parle le plus parmi les analystes économiques. Ses livres sont distribués à des millions d'exemplaires, dans presque tous les pays du monde, même les professeurs de cours de vente mentionnent son nom.
Girard Joe Biographie
Girard est originaire d'une famille américaine d'émigrants d'origine sicilienne, née en novembre 1928. Ses parents, selon ses propres mots, étaient «pauvres, comme des rats d'église», et cette situation ne convenait pas du tout au garçon. L'enfance n'était pas sans nuages et heureuse - le père exhalait régulièrement de la colère et de l'irritation dans la maisonnée, aimait répéter à son fils que rien ne viendrait de lui, qu'il ne resterait rien, "rien".
Jusqu'à l'âge de 35 ans, la vie de Girard Joe correspondait aux prophéties de son père. Mais sa mère a soutenu le jeune homme, a essayé de l'aider dans tout, quoi qu'il fasse - et Girard s'est essayé dans divers domaines professionnels.
En 1962, Girard Joe a littéralement plaidé pour un poste de concessionnaire dans l'une des sociétés qui produisent des voitures - à partir de ce moment, son succès a commencé. C'est cette année qu'il a reçu la première impressionnante commission de l'époque - 10 $, qu'il a dépensé jusqu'à un centime en nourriture pour sa famille.
La carrière de Girard Joe
La vente de voitures semblait à Girard une véritable "mine d'or", et il ne s'était pas trompé. Son premier emploi était chez un concessionnaire Chevrolet. Contrairement à ses collègues, Joe a vendu 15 à 18 voitures par mois, et son succès, des revenus élevés ne leur ont pas donné de repos. Girard a été calomnié et renvoyé. Mais cette «chute» n'est pas devenue une cause de tristesse, et presque immédiatement, il a obtenu un emploi dans plusieurs centres similaires de sociétés bien connues comme
- General Motors,
- Ford
- Chrysler
Le niveau de ses ventes était incroyable - ils étaient supérieurs à ceux de ses concurrents, même pas parfois, mais d'un ordre de grandeur. Et Girard a attiré l'attention non seulement de représentants d'entreprises industrielles de divers domaines, mais aussi d'analystes, d'économistes, de dirigeants qui ont tenté de découvrir son secret, adoptent la "technologie" de communication avec des clients potentiels.
Les règles du succès de Jirard Joe
Ce fil à revenu supplémentaire n'est pas passé inaperçu chez Girard. Il a décidé de vendre ses secrets de ventes élevées - il a commencé à écrire des livres. Selon lui, le plus important est de trouver un métier qui vous plaise, qui ne devienne pas du travail. Mais cette règle n'était pas nouvelle, d'autres arguments et preuves étaient nécessaires, le public attendait des révélations et des recettes pour des revenus élevés.
En 1977, le premier livre de Girard Doge est sorti - "Comment vendre n'importe quoi et à n'importe qui." Il y révèle une technologie particulière de communication avec le client, formule des recommandations sur le principe de la construction d'un dialogue.
À partir de ce moment, Girard Joe ne vendait pas seulement des voitures, il a également commencé à se vendre, ou plutôt, ses livres et son expérience. Il a été invité à des universités et à des conférences en petits groupes. Il est devenu un participant régulier à des séminaires et des réunions amicales, et tout cela a rapporté de l'argent, car il ne pouvait en être autrement. «Ne vendez pas de marchandises, vendez-vous vous-même» est la règle de base du best-seller du monde, Girard Joe.
La vie personnelle de Girard Joe
On sait très peu de choses sur la vie personnelle de cette personne unique. Il se vend, mais parle peu de sa famille et de ses enfants - "ils font partie de mon monde, je les aime, je ne peux pas respirer et exister sans eux, mais ils n'ont rien à voir avec le monde de la vente, parce qu'ils ne sont pas un jeu." Peut-être que cela fait également partie du secret de son succès - être célèbre, être en vue, mais ne pas laisser les oreilles et les yeux supplémentaires entrer dans les limites du personnel. Et c'est aussi de l'art!
La presse a beaucoup écrit et écrit sur l'amour respectueux de Jirard Joe pour sa mère. Lorsqu'il n'y parvient pas, lorsqu'il travaille comme marchand de journaux, puis comme cireur de chaussures, seule sa mère croit en son succès futur, ne se lasse pas de le convaincre que tôt ou tard il sortira sa famille de la pauvreté.
